一、银行的投资银行部主要是做什么的？
一、银行的投资银行部主要内容如下： 1、负责组织完成全行投资银行业务的年度经营目标，组织开展对目标客户、目标市场以及重大项目的直接经营，推进投资银行业务的整体营销。 2、负责投行业务产品创新及推广工作，包括产品设计、产品开发、产品流程优化、产品培训及推广、产品风险控制等。 3、负责投资银行条线员工队伍建设及部门员工日常管理。 4、负责组织推动投资银行业务的品牌建立和宣传。 5、负责构建、维护投资银行业务网络，建立和拓展与境内外各类金融机构、中介机构的合作。 6、负责组织开展对投行业务的全流程风险控制，包括组织投行项目的投前、投中、投后管理等工作，建立投行项目的内部评审机制，参与业务环节的风险评估，监测和报告业务风险情况等。 7、负责主持制定和完善本部门、条线发展规划、各项规章制度及运作规程。 8、负责完成领导交办的其他工作任务。 二、银行的投资银行部任职要求如下： 1、大学及以上学历，对经济、金融、管理、行业等领域知识有深入了解。 2、2以上金融工作经验，有较丰富的投行业务管理和从业经验，良好的职业操守记录。 3、较强的宏观把握能力、分析决策能力、资源整合能力、沟通协调能力及市场开拓能力。 4、具有企业重组、并购、海内外上市经验者或具有注册会计师、律师资格者优先考虑。
二、如何看待银行加大客户经理队伍建设
1、加强客户经理制度建设
客户经理是指商业银行内直接接触客户并集中银行内部各种可用资源，对外代表银行向目标客户推广金融产品和提供优质金融服务的专职市场营销人员。银行客户经理代表银行为客户提供一揽子服务方案和一站式服务，可以维系和巩固银行与客户间的长期友好关系，加强对客户的管理，满足客户对金融产品和服务的。能否满足客户的各种金融需求，为客户提供全面的服务，则主要是依靠客户经理的个人素质与工作技巧的发挥。
2、客户经理必须具备的素质
银行客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。
（ 1）客户经理要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。
（2）、客户经理应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
（ 3）、客户经理要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
（4）、客户经理热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作 关系，团队协作精神强。
（5）、客户经理承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。
3、优化、充实机构客户经理队伍结构
为了进一步提高机构客户经理队伍的综合素质，应将一批业务素质高、懂营销、具有一定的市场开拓、协调合作及分析研究能力的人员，充实到机构客户经理队伍中，逐步达到公司客户经理的标准。提倡和鼓励员工积极参加各种从业资格认证考试，并逐步使已经获得这些资格的员工回归客户经理队伍，同时，将近年新招聘的大学生、优秀柜员经过人力资源部门考察选拔后，选择一部分充实到客户经理队伍中。在激励考核中建立起人员进出的淘汰机制。能者上、平者让、庸者下，以保证客户经理队伍的最优化。
4、健全激励约束机制
采取灵活有效的方式，建立与业绩直接挂钩、兼顾团队绩效和风险控制的客户经理薪酬分配机制，逐步形成市场化的薪酬水平，吸引、保留并有效激励客户经理队伍。
5、完善绩效考核体系。
为全面评价客户经理工作绩效，应根据不同岗位的职责要求，以销售业绩及利润为核心，从销售业绩、利润指标、服务质量与内控合规等多个方面，科学设定客户经理绩效考核指标，拉开客户经理绩效分配档次。
三、加强员工队伍建设，能发挥什么作用
一个高效能的团队一定是个执行力强的团队。单打独斗的时代已经过去，要执行成功需要发挥团队的力量。 为了生存，人与人之间组成了团队，以抵御强敌并获得生存的空间。于是，自然选择使人与人组合，而人与人的组合则开始主宰世界。可以说，一旦人与人组合在一起，就有了战胜一切的强大力量。
团队成员的配合体现于每个工作环节，环节顺利了，有利于凝聚力的进一步提升以及团队自身的自信。但团队合作一个环节上出问题了，要注意是否对”军心“造成干扰，此时，就可以依靠强大的成员情感、团队归属感、共同的信念和追求，去保证下一刻的坚守。怎样使一个团队团结，概括的总结——有思想，不放弃，不抛弃。