求银行团队建设案例，谢谢！

一、求银行团队建设案例，谢谢！

中国农业银行山西省分行团队建设案例分享

培训公司：

中国农业银行是新中国设立的第一家商业银行，也是改革开放后第一家恢复成立的国家专业银行。中国农业银行最初成立于1951年，1979年2月再次恢复成立后，成为在农村经济领域占主导地位的国有专业银行。1994年中国农业发展银行分设，1996年农村信用社与农行脱离行政隶属关系，中哪隐国农业银行开始向国有独资商业银行转变。2009年1月念缓信15日，中国农业银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份限公司，并更名为“中国农业银行股份有限公司”。

培训需求：

此次培训为140名新员工，培训目的：1、加强新人之间的彼此了解和沟通，帮助新人快速融入团队，培养团队精神，增加团队的凝聚力，打造一支精品团队2、加强新人对团队的认同感、信任感和归属感，明确团队和个人发展方向。3、培养新人对团队文化的认同，使新人在体验中去感触、理解和认同团队文化，同时可以完成团队文化和理念的导入。

培训方案：

管理层相信人力资源和团队为企业持续性发展的最有力资源，故始终坚持“以人为本”，把人才资源做为最重要的战略资源，大力实施人才强行战略，通过多种渠道的培训和岗位锻炼，充分挖掘员工潜能，为员工自我完善和素质提高创造良好条件，促进全面发展，因此委托上海启承文化传播有限公司山西分公司为2009年度新入职大学生量身订造此次“同心同力创佳绩” 之团队协作、勇往直前的训练方案。

培训效果：

培训负责人郭科长认为此次新人仔轮融入培训，加强了新员工之间的彼此了解和沟通，帮助新人加深对企业文化的理解，加快融入企业的过程，磨练了学员意志，加强了纪律性，培养新人创造性思维，提高认识问题和解决问题的能力，今后要把这种培训延续下去。

做过信用卡业务的头目都会有很多团队成功案例。

二、建行直营团队是干嘛的

该团队主要负责直接经营银行业务和服务客户。该团队相关工作内容如下：

1、推广和销售银行产品和服务：直营团队负责向客户推广和销售建行的各类金融产品，如储蓄账户、贷款、信用卡、保险等森岩，帮助客户满足他们的金融需求。

2、提供金融咨询和建纳迅议：直营团队的工作人员接受培训并具备专业的金融知识，他们可以为客户提供有关金融规划、投资理财、风险管理等方面的咨询和建议。

3、客户关系管理：直营团队负责维护和管理建此茄御行的客户关系，建立客户档案，跟进客户需求，并提供个性化的金融解决方案。

三、银行怎么用“秃鹫基金模式”化解不良资产

鹫基金是泛指那些买卖破产倒闭公司股权、债权、资产而获利的私募基金。秃鹫投资者买进陷入财务困境或经营有待改善企业的债务，通过直接或间接对公司施加影响，在改善公司质量后卖出，从中获取高额回报的投资者。自从20世纪70年代美国铁路公司破产创造了现代第一批秃鹫投资者，秃鹫投资领域主要是铁路、房地产、能源、钢铁、公共事业等走下坡路的行业。

无论在投资对象、投资工具或是退出机制等方面，秃鹫投资与风险投资、收购基金以及夹层投资基金均有不同，但也是收益最高、风险也最高的一种，各基金模式比较见表1所示。

从海内外秃鹫基金的运作模式来看，秃鹫基金的投资一般由五个步骤组成。

（1）跟踪分析目标行业及重点企业。

（2）当目标企业生产经营恶化、亏损到一定程度时，预估可能采取的重组计划，评估其价值，在合适时点开始向其债权人收购债权资产，并主导重组计划。当秃鹫基金控制目标企业足够份额的债务时，秃鹫基金在目标企业重组计划中便掌控了相当大的控制权，以使目标企业重组计划朝着基金所期望的方向发展。具体债务投资规模及份额，视时机、形势及基金的重组目标而定。

（3）对困境企业业务体系和管理架构进行重组和重构，综合解决资金、人才、产业、上下游产业链衔接、社会资源配给等问题。

（4）对其进行“输血”和“补给”，引导投资人投入资金，同时邀请合适的财务投资人和战略投资人加盟进行后续投资。

（5）使企业产生脱胎换骨的变化并进行处置变现，获取高额回报。

从国际秃鹫投资商的成功经验来看，对困境企业的估值能力与时间安排能力尤为重要。

一是低价买枝消进不良债权，聘请律所等中介机构维护债权人利益，与企业商议债转股等。

二是缓仔进入债权人委员会，主导重组计划，进行多方谈判，平衡各方利益关系，促使目标企业重组计划朝着基金所期望的方向发展，保障在重组方案中自身债权可获得的偿付程度；在为自身利益活动时，努力把困境企业变为盈利企业。

一般而言，秃鹫投资者也是预先破产的推动者，推动企业债权人在公司正式宣告破产之前就重组计划达成一致。这要求秃鹫投资者一要有足够的债权份额，在重组过程中确保话语权；二要有具备影响力的专业经验与实力，影响和引导重组进程。

银行应用秃鹫基金模式的具体措施

目前，通过秃鹫基金模式化解特定不良资产，在国内银行业中还鲜有尝试，一旦取得突破还可将投资对象延伸至整个银行体系中的不良资产，将成为银行不良资产处置与投行业务的新战场。

应用条件

从秃鹫基金投资的特点及所适用对象来看，商业银行投行业务已经具备通过开展秃鹫投资型PE来化解不良资产的条件。

（1）商业银行为数不少的存量及潜在不良资产为秃鹫投资提供了最优先和直接的选择，是化解风险、开拓新盈利空间的新途径。

（2）商业银行在不良资产及专业风险人员方面储备丰富。专业人员对不良资产全周期的跟踪，使商业银行对其不良资产的了解程度以及价值判断准确程度都远高于其他投资人，银行可充分发挥自身熟悉不良资产所在行业、客户这一优势，发现不良资产中价值被低估的公司，并对其进行重整继而实施处置，以减少不良资产损失，甚至获取超额利润。

所需配套措施

建立联动机制。

一是跨条线部门联动。在以秃鹫基金化解不良资产的业务模式中，业务落地机构及责任人是基础，资产监控、资产保全是核心信息提供方与协调方，投行业务部门是方案设计与实施方，同时也需要授信评审、资金财务在风险把控、定价考核等方面提供支持。

二是跨分行联动。秃鹫投资化解不良资产的核心要点是发现问题资产、困境企业甚至行业的潜在价值，通过整合业务内资源提升目标企业（企业群）的价值。首先，要对问题资产进行整合，或在需要的情况下对银行客户相关企业进行整合。这都要求银行总分行间有效联动配合。设定秃鹫基金的重点投资行业、困境企业。总分行共同分析、选定秃鹫投资目标行业，确定不良资产收购、整合、退出等整体方向，再由特定分行相关部门推荐扰搭汪资产，设计实施方案并推动执行。

成立专业化团队。

利用秃鹫投资化解不良资产虽有回收率较高，可获取超额收益的可能性。但投资困境企业有很高的门槛，投资方需要很强的团队作战能力。优秀的秃鹫基金背后需要一个强大的专业投资后备团队，具备以下能力：

一是企业价值评估能力。不良资产本身属于银行，但更重要的是预判困境企业的未来整合及价值提升空间，挑选出值得拯救的企业。

二是商业谈判与议价技巧。对银行不良资产处置而言，更重要的谈判技巧是在重组计划制订与实施中，与重整公司及其他债权人进行谈判协商，推动重组计划向有利于秃鹫投资的方向发展。

三是识别危困企业风险能力。充分了解投资于危困企业的风险，尤其是重整过程中的风险，对风险进行识别并加以控制。

四是企业整合能力。发挥提高管理服务的作用，提升困境企业价值，实现增值退出。

建立配套激励机制。

随着不良资产上升，仅靠资产监控、资产保全人员已难以对问题资产进行有效保全，应引导不良资产内部市场化，处置不良资产向秃鹫基金的剥离，也有利于经营机构轻装上阵。

秃鹫基金一方面作为主动型不良资产处置手段，另一方面也将是银行投行业务新的盈利点，需要建立配套激励机制，鼓励投行部门根据不良资产投资潜力、整合空间，进行内部商业谈判转让，并积极整合资源，从不良资产价值提升中寻找创利机会。

当前，国内银行运用秃鹫基金投资模式可关注的行业包括钢铁、水泥、平板玻璃、电解铝、煤炭、造纸、光伏等。这些行业本身也是银行传统存量业务的组成部分，是涉及不良资产较多的行业。

秃鹫基金模式的介入，可为银行提供处置这些行业不良资产的新方式，可以提高银行化解不良资产的效益，帮助银行“变废为宝”进而实现保全资产、运营资产，化解风险，提高综合经营效益的目的。

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