保险行业的清流－－明亚保险经纪人
走进明亚
明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日，注册资金7560万元，总部设于北京。明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域，是国内首家服务个人客户的保险经纪公司。
长期以来，明亚恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。
明亚的经纪人不同于传统的保险销售渠道，实现了从“产品营销”向“咨询分析和综合顾问服务”的角色转变。遵循客户需求，致力长期经营，具备职业风范，拥有专业素养，掌握先进工具，持续学习进步，是明亚经纪人的标准写照。
经过15年的沉淀，明亚已获得业界的广泛关注和监管机构的认可,成为个人寿险中介渠道的重要力量和多家保险公司开辟中介渠道的首选公司,在客户、销售人员和寿险行尘扰塌业中赢得了良好声誉，充分体现了专业保险经纪公司经营个人寿险营销业务的优势。明亚已成长为一家能够为企业和城市中高端个人客户提供高质量的全国性、综合性大型保险经纪公司。
明亚经纪服务特色
明亚以投保人利益为核心的保险经纪服务模式，可帮助投保人解决“保险公司多，产品选择难”的困惑，以及“保险理赔难”的后顾之忧。
4省服务：实现购买环节的“省时、省钱”，和理赔环节的“省心、省力”。
明亚实力
1、保费规模排名
经纪公司排名第一，中介公司排名第三
2、寿险业务排名
经纪公司排名第二，中介公司排名前十
3、医疗业务排名
个人业务排名第一，全部业务排名前五
4、长期寿险继续率排名
行业第派圆一，长期保持在98%以上
明亚自成立以来，培养了一大批高素质的保险经纪人，30%的经纪人拥有国家认证的理财规划师资格。目前明亚已签约寿险公司近67家，财产险公司48家，相互保险公司2家，在售产品上千款，极大的满足了不同保险需求的人群。签约公司每年还在持续增加。
明亚分布地区
北京、天津、河北(石家庄、保定、唐山)、辽宁（沈阳）、吉林(长春)、内蒙古(呼和浩特)
上海、江苏(南京、常州、苏州、无锡) 、浙江(杭州)、安徽（合肥）
四川(成都)、重庆(重庆、江津、永川)、陕西(西安、咸阳、韩城) 、新疆(乌鲁木齐)
河南（郑州）、山东(济南、青岛、烟台)、湖北(武汉)、湖南（长沙）
广东(广州、深圳、佛山、中山、湛江、东莞) 、广西(南宁、柳州)、福建（福州、厦门）
代理人和经纪人的区别
代理人与保险公司签的是代理合同，没有员工待遇，不受劳动法的保护，更重要的是只能销售一家公司的产品。
而经纪人可以销售各家公司的产品，在市场上代理人无法与经纪人竞争。
经纪人最明显的的优势是能提供比传统保险公司更优质的产品、更高的销售待遇，成交率更高，更值得信赖。
团队优势
明亚致力于打造中国最优秀的保险经纪人精英队伍，实施全方位的职业化管理体系。
近几年的人才战略是: 创造开放的工作环境和完善的职业化管理机制，吸引高素质、专业化的李旅优秀人才加盟明亚。明亚保险经纪实行雇员制和代理制并行，更加灵活，有利于不同的人发挥才智。
截止目前，明亚在册员工10000余人，包括研究生、博士、博士后、海归、国企高管、法务人士、医学人士、中小企业老板、教师、技术人员等。
本营业部中人才济济，硕士、博士研究生学历占比15%。同时广泛吸收来自各行各业的有潜质的优秀人才加盟，我们共同努力，投身明亚，把握风口，一起见证中国保险中介的崛起、兴盛!
任职要求
1、熟悉基本的电脑办公软件操作；
2、大学本科及以上学历（优秀者可放宽至专科），有一定的学习能力
3、认可保险行业，并愿意长期从业发展
4、勤奋踏实、乐观向上、积极正面
5、年龄25岁--50岁
薪酬待遇
1、业绩提成/季度津贴/续期佣金/全勤奖/伯乐奖等，明亚专职经纪人平均月收入44390元；
2、公司提供系统的产品知识和销售技巧培训，营业部定期组织差异化、个性化的培训及相关活动；
3、遵照国家法定节假日，周末双休；
4、优秀员工享受国内、国外旅游奖励；
5、达到基本业绩（1万），享受五险一金、意外险、高端医疗保险等待遇；
6、晋升扁平化：经纪人→销售经理→销售总监。
7、主管储备人士，依政策申请。
团队长介绍
陈 明
国家理财规划师ChFP 认证
中国注册理财规划师协会ICFP “最具策划性团队奖”
IQA国际保险品质奖
明亚保险经纪高峰会特级会员
明亚名人堂三星金牌会员
明亚特级培训讲师
鼎诚营业部 创始人 / 大湾区经纪人特训营 创始人
明亚保险经纪公司 资深销售总监
2019年 营业部业绩居深圳分公司第一
保险从业11年
保险公司如何服务地方经济发展
营销员体制需转化
中国的营销员体制是中国保险市场对外开放在上海试点时引进的，当时社会和保险界对此都有较大争议，不过经过两年努力，这一体制最终在中资保险公司逐渐推开。寿险行业的快速发展，除了寿险公司员工的努力，营销员体制也功不可没。不过，由渣誉森于该体制引进时没有经过充分研究，其负面影响没有降到最低，使销售误导成为当时乃至现在该体制的最大问题之一。
中国的资本市场还是一个年轻的市场，尚不成熟，消费者风险意识较弱。在销售寿险产品时，营销员以公司产品中较高的收益为蓝本像客户介绍，结果没有达到这一收益水平，就造成了负面影响。但在调研中，营销员则认为，自己在保险公司受训时间较短，而公司教授的内容基本上仅限于各种保单销售技巧，因此“销售误导”这一骂名不能都让营销员承担。
在北美及欧洲的一些国家，保险市场在法律环境和市场运作的影响下，实行多年的粗放式寿险营销体制已经改为金融理财规划师体制。以金融理财规划师的身份为客户及其家庭提供终生的、全方位的理财服务，这使保险营销员具有强烈的职业自豪感。通过对国外成熟保险市场多方位、多层次的考察发现，从简单的销售体制转为专业化、高素质的理财规划师体制，在一定程度上解决了营销员体制“大进大出”的问题。另外，成熟的保险市场对员工培训都十分严格，无论新老员工，培训的第一课都是诚信，而关于产品的说明则排在第二位。同时，产品的宣传资料均由总公司虚搭印制，并且有相应的编号，杜绝了由分支公司自行印刷宣传资料而产生的误导问题。抓住契机调整寿险业务结构
今年以来，国家的货币政策是控制通胀，资本市场低迷，寿险业务则增速放缓。但经过理性分析，不难发现，我国寿险业务的发展总体是正常的，寿险业务的价值增长高于保费规模的增长，产品结构发生了变化，并向好的方面变化。这说明，中国保监会近年来提出的调整业务结构的政策已经初显成效。
而寿险业务增速放缓主要集中在银保渠道。与其他金融产品相比，寿险产品更重视风险保障和长期理财，这也是其竞争力所在。银行渠道销售的寿险产品，寿险特征不明显，与银行理财产品、储蓄、基金相比竞争力不强，加上销售成本大，因此，尽管保费规模大、增速快，但并未给寿险公司创造相应的价值。
换个角度看，寿险增速放缓，对于加大力度调整业务结构是一个契机。寿险公司要从不惜投入高成本招揽低价值的业务，转变为主要承保既能为客户提供风险保障和理财服务，又能为公司创造较高价值的业务，实现公司与客户的双赢，实现公司的可持续发展。
对于与客户和产品息息相关的销售人员，面临不同客户，也应做相应调整。如果客户是中高等收入者，需要一个较为复杂的寿险产品，应当由专业素质较高的销售人员进行销售。在寿险行业营销员总体素质偏低的现状下，已有很多人取得中国寿险管理师、中国寿险理财规划师、中国员工福利规划师资格，他们既有较高的业务能力，也如亩有较高的职业道德水准。寿险业的结构调整，需要这些专业人才去开发、销售、管理较为复杂的高端寿险产品。寿险业的结构调整，也是这些专业人才发挥才干的机会，他们从事的工作不仅是开发、销售、管理寿险产品，更应当是财富管理，也就是为客户提供财富的管理和增值服务，不仅是把一种既定的寿险产品销售给所有遇到的客户，而是根据客户的年龄、收入、家庭结构、偏好等帮助客户进行理财规划。
随着中国经济的多年快速发展，需要理财服务的人群不断扩大。寿险业的结构调整和健康发展，需要实现从简单的寿险营销到财富管理的转变。在这场转变中，中国寿险管理师、中国寿险理财规划师、中国员工福利规划师承担着重要的历史使命。
未来机遇更侧重于调整
在新形势下，中国寿险业面临的首要机遇是经济还会保持高速增长，特别是在“十二五”时期的前期。目前，中国还具备保持经济较高增速的有利条件，如拥有一个庞大、统一的国内市场。如果内需真正调动起来，我们不需要过度依赖国外的市场；又如我国城市化还没有完成，现在城市化率在50%左右，还有很大的提升空间，这也意味着新增城市人口将带来巨大的消费，包括住房、交通等，因此城市基础设施投资空间还较大。
第二个机遇是人均收入增加提升了百姓购买保险产品的能力。国务院发展中心课题组的研究成果显示，去年中国人均收入已经达到7864国际元的水平，三到五年后将达到11000国际元的水准。老百姓富裕了，必然会提高对自身保障的需求和对生活质量的要求。
第三个机遇是商业保险对地方经济的推动作用将越来越突出。地方政府主导的地区竞争是中国经济发展的基本特点。目前，各地政府都有吸引金融机构的热情，对保险机构的作用也越来越重视。如商业保险介入社保的“湛江模式”，将政府承担的基本医保中的部分管理业务外包给商业保险公司，大大提高了医保效率；再如商业保险可以在小微企业和农户融资活动中进一步发挥作用。未来保险业将成为服务地方经济的重要力量，在更多领域发挥作用。
尽管面临机遇，但中国保险业也面临着巨大的挑战。从短期来看，一是地方债务的风险会影响保险公司资产的安全性，二是股票市场波动等投资风险不断加大，三是通货膨胀压力还将在中长期内存在；从中长期看，一是劳动力成本的上升趋势对寿险业影响巨大，二是国内经济增速回落将对保险业务增长产生直接冲击，三是金融产品价格管制的放开、监管的完善和强化等金融体系改革带来的压力。
不过，未来我国保险市场仍然存在巨大的发展空间和发展机遇，但时间紧迫。今后几年的机遇更多地不是发展的机遇，而是调整的机遇。在宏观条件面临大变动的情况下，保险业不可能不受到影响。如果保险业安于现状，固步自封，不主动调整产品结构、不创新、不努力提升自己的管理能力，与其他金融行业的差距将会拉大。中国保险业在过去五年的发展非常迅猛，银行资产与保险资产的比例在2006年是22.3倍，2011年9月缩小为18.5倍，希望在新的形势下，中国保险业能够紧紧抓住机遇，勇于面对挑战，再创新的辉煌。
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