你好,我也是询问关于:保险公司理财规划师方面的问题

513好学 2023-10-01 17:12 编辑:admin 294阅读

你好,我也是询问关于:保险公司理财规划师方面的问题

你好

是这样的,你可能去的是“储备经理人班”其实就是业务员,但是这个班级里会更好的培训以及辅导你,教会你专业的知识,让你更能很好更有经验的洒下市场,但是你说底薪只有前几个月才有,不知道你是什么地区的,每个地域都不一样太平洋在全国每个地方的方案都不一样,看公司老总怎样运作。

你说5险一金,福利什么的 这些都是以后一定会有,但是现在业务员没有,我具体不知道你这个是什么性质,但是说需要拜访那一定是业务员,业务员在现在还没有这么多待遇,如果有可能是公司老总为了招纳人才给的待遇。

建议是真正全方位的了解,看看公司是不是真的缴纳,其实你要是做的好的话赚的钱远远比5险一金要多的多。

公司只有内部人员才有这样的待遇,就是真正的员工不是代理人,但是那样谈单的机会也没有了。

你不了解这个行业,保险不是每个人都能做的,重在坚持、诚信对待客户、真正为他们着想,把自己的利益放在后面你才能走的更长久,因为你真正的帮助了他们。

你最后说都需要哪方面的能力,这个能力是慢慢锻炼出来的,谁都不是一出生就是天才,慢慢的锻炼自己,不断的见客户就是累积经验。

其实如果你去了也不会损失什么,所以可以尽量的携冲去尝试一下,让自己学习点东西,就算以后不做多了解点也是滑悉可以的,现在保险公司保监会差的很严格,所以你可以放心没有欺骗成分,但是招聘也是有尺度的,必须说明要的是做什么的,这些都是很严谨的。

如果还有其他问信隐乎题可以详细咨询,或者消息 本人

我用我的专业回答你的问题,很乐意帮忙

太平洋人寿 大连分公司 资深业务主任 李阳

你在哪个城市?谁面试的?

信是可信,但是这个伍信工作并非他说的那么好。我觉得是属于保险收展员,就是在给老客户做服务的过程中,发现客户的需求汪蔽,给他们做保险保障。简单就是这样,具困橘州体就要看他是不是给这样的工作给你了。

理财经理,其实也是个销售的职位,是业务员来的。

这个看个人能力。好的话,年薪几十万也有。不好的话,几个月后就要走人了。这个行业人员的流动性扮哗念很大,所以芦仿公司都在不停地招人。

学厅困习和人打交道,和不同的人沟通。

这个工作跟个人的营销能力有关。但如果有资源的话,坐着数钱就可以了。

总之:资源第一,营销第二。

如果我没有猜错的话您的工作应该是从做保险业务开始,带缺根据业务的好坏决定你自己的晋升方向,这是有可能达成,我却是见过这样的例子,但我也见过许圆樱多中途推出的。有意愿的可以去尝试一下,从作蠢腔辩保险业务开始学习吧!加油!

证券公司不同部门的性质及薪资待遇

一 营业部

营业部主要由4类人构成,1,总经理,副总经理,营运总监(有的券商不设)2理财岗位 3营销岗位 4后台服务性岗位(柜台,IT,财务等)

对于 应届生 ,当然是去2、3、4了。一般来说,常年招人的,以营业部名义去学校招人的,基本就是3.以分公司或者总公司名义统招的,基本是2和4.

对于3,一般称为客户经理,经纪人 。目前很多券商比较苛刻,任务多,开户压力到销售理财产品的压力都有,基本不要求你懂炒股。人情味淡薄,基本工资基本一个月1000或者到2000.但是做不好,几个月甚至一个月,就得走人。做得好呢?得看行情,如果碰到牛市,你做得有比较好,可能月入过万。还有更牛逼的,金牌客户经理,年薪100万到数百万的都有。但比例呢?当然是非常非常少,包括月入1万的客户经理,比例都很少,还得运气好,碰到牛市,碰到熊市就首先开除。这类人基本不算公司正式编制,最明显的,过节费和年终奖基本没份。如果运气好,做到营销总监。就可以入编了(当然也难了),总之流动性很大稳定性很差。所以,不推荐应届生去做这一个,除非你的大学和专业比较一般,而且你比较看好未来行情。

对于2(理财岗位) ,这2年有个好现象,就是很多券商全国统招投资顾问。即客户开发已经饱和,客户维护更显重要,就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队,做好顾客理财。话是这么说,现实比较骨干,目前去营业部做投资顾问,还是跑不掉要销售,好处是一般不首锋需要开发客户,销售理财产品则必不可少。而且考核压力,还有部分来自于客户的评价,降低客户流失率,即考察你推介股票的能力。第一年收入的话,基本5万上下浮动(以二线城市为例)。做得好的,比如弄到几个大客户,等等,3年内年收入到10万还是常见。总之也看行情 看个人,有的人几年到20万,有的人还是几万徘徊。如果长期做得不好(比如半年,对于这部分人,券商比对客户经理耐心稍微好那么一点),也是干不下去的。这类人属于正式编制,可以升职,可以有过节费年终奖。现在招聘进来,基本要求211大学了,有的甚至要求硕士。哪些券商呢,比如,长江证券,国泰君安,申万等。非常值得注意的是,有的`券商的职位,也叫理财经理,投资顾问什么的,但实际上还是有开发客户的压力,即需要你出去跑路。比如国盛,兴业。兴业的投资顾问有点变种,像营销和理财的结合,又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。基本工资也不高。好处是是正式编制。总之有点鸡肋。还有一家,中信建投。比兴业好一点,但是理财规划师也有开发客户等的任务,相对比他们的经纪人要轻松不少,基本工资还不错。也是正式编制。

对于4,柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭,甚至一本的。工资待遇基本是2和3之间,涨幅较小,发展途径也有,看具体券商了。

对于1,往往是2和3提者此晌拔起来的,有时候也会从总部空降。比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话,像2008那种行情,大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的扒搜也有个70、80万。2009那种行情呢,就是都打个半折,甚至更低点。2010的行情呢,就介于两者了。以上说的是总经理,对于副总经理,薪水一般也就20万多,或者几十万。干这些职位鸭梨不小,经常应酬,总部的各种指标是不断啊。当然,能去个二线三线城市拿个百万年薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市,券商营业部仅此一家的。老总的相对工资在当地还是非常可观。

一个营业部好不好,能不能发钱,取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。很多程度还取决于营业部本身,如果是老营业部大营业部一般好一点,如果是新营业部,就比较吃亏了。去了很辛苦,鸭梨很大。总之,一本二本的应届生最好不要去做2岗位,3、4岗位都可以做一做。(只是现在很多券商的2、3岗位都要 211大学了)。当然碰到了熊市也算倒霉。销售压力这些,我想除非技术性行业,很多企业都是逃不掉的,华为中兴有销售,宝洁强生也是销售。无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化,除了销售以外是不是可以加入一些技术性的考核指标。如果真的热爱,可以从熊市熬过来也不错,熊市有长有短,2年到N 年,熬过了或许死客户就变活了。 谈到一个内部竞聘去总部,总部基本就没有了销售考核,我接触的券商不多,感觉内部竞聘搞得比较好的,是长江证券,不信搜搜它家,总部很少招人,很多岗位是从营业部的人提拔上来。而有的券商总部比较喜欢挖人或者从名校硕士招聘,这就是下一个话题了。

二 总部

先说一些支持性的岗位, 比如财务,行政,法务,IT,清算,合规,人资,等 。这些岗位看券商大小,如果是大券商,第一年去了10万冒头是可以的。发展幅度稍微慢一点。干个3、5年混到20万问题不大。如果是小券商,估计打个6、7折。全国有100来家券商,后40名的,那些的情况我也不清楚了。也要看城市,如果券商总部在北京上海,工资稍微高一些,在二线城市的低一些。在大中型券商,能做到总部某部门的老总,比如财务总监,人力资源总监,年薪100万肯定是过了的。更多的不好说。有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇?不然,那老总鸭梨多大牺牲多大,而且熊市收入大幅缩水。而总部这些支持部门的头头,相对轻松一些,不用开拓客户。而且收入比较稳定。

接着说 业务部门 。经纪业务总部,固定收益,资产管理类,或者大客户部,开始工资和支持部门差不多。好处是涨得快,大券商里,混个3、5载拿个30、40万都行。考核鸭梨当然也跑不掉了。还有一些更加核心的业务部门,投行,行研,自营。薪水涨幅就更大一点,比如申万做自营的和行研的,4年收入到40万比较正常。做投行呢,则不好说。基本收入甚至不会比行研高,看项目了,而项目又有偶然性,保荐人的收入倒是挺高,号称各个年薪百万,从而非保荐人的投行人收入稍微低一点。行研做好了也比较拉风,如果能上新财富,还是很不错的。出差比投行的少。可是,毕竟券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的事情也少不掉。总之,还是需要人际能力啊。投行就更不必说了。以上说的是大券商哦,中小券商,有的行研和投行根本没做起来,总部有点像大号的营业部。收入尽情地打个5折都行。大体上,能进券商总部算是入圈了,尤其是行研和投行,不会做可以,钱少可以,至少有那么点希冀在前方。投行岗位一般在北京,行研岗位一般在上海。

现在这些地方招人可比较高傲了,动不动就是重点大学本科加硕士。金融经济会计类,有时候还喜欢复合背景(尤其行研喜欢)。哪些大学去这些地方(有时候把基金公司可以考虑在内)的多?主要就是北清复交(没得说的,基本可以挑地方),人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等了。即使是人大到西财中间的这些学校,去的也不多,当然,人大汗青和洋菜金发院比较不错。金融一般的金融硕士项目差一些)。啊哈,忘了说,上财去券商的比较多,学校的这个传统好。

注意,中金中信中银这三家,是可以单独讨论的。它们的要求更加变态,它们的待遇更加高。硕士去中金业务部门第一年拿40万,是有的。中信呢,有各种说法,有的说是20万,有的说是30万,看官们自己衡量。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
相关评论
我要评论
点击我更换图片